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突破企业增长瓶颈 I 4月26-28日远航《战略定位落地实操》特别报道
来源: | 作者:yuanhangdingwei | 发布时间: 2019-04-29 | 131 次浏览 | 分享到:

  “我戴的这副眼镜很特别,左眼是望远镜,右眼是显微镜。作为管理者,既要重视细节,做好精确管理;更要着眼长远,明确战略方向。”伊利董事长潘刚的这番话,值得每一位只顾低头拉车的企业家深思。2018年,伊利、蒙牛间的营收差距达到100亿,伊利集团在乳制品行业内一骑绝尘。


伊利集团在远航《战略定位落地实操》现场


  同质化竞争大时代,管理学知识的普及、制造技术的平行发展,决定企业最后成败的胜负手,在于掌舵者的视野格局——战略定位。

  一类问题:过去做企业的成功经验,现在失效了。

  “同行业竞争压力太大,公司销售额年年增加,利润却年年下滑?”

  这是一家做防盗门行业十多年的企业CEO,近年来挥之不去的困惑。

  “做为品类的开创者和老大,怎么处理市场逐渐疲软和竞争对手跟踪模仿的双重困境?”

  一位做黑糖沙琪玛的行业开创者,5年来不断研发新产品后,对此疲惫不堪。

  “B2B、B2G的企业能不能做品牌,怎么做品牌?”

  这是一位来自做代加工的70多岁老掌门人萦绕心头多年的心结。

  ……

  类似这样的问题与困惑举不胜举。众多的企业家依然面临着竞争加剧、市场开发疲软、方向不清导致企业资源浪费等等多重挑战。

  4月26-28日,在北京举行的远航《战略定位落地实操》上,远航定位就企业如何突破增长瓶颈、把握行业趋势、开创行业新品类、系统落地定位做出了详细解答。



  两个时代:
定位破局——从产品时代到品牌时代的制胜之道

  “我最大的困惑就是,做企业十多年来的经验、打法在目前的市场环境中失效了,我们到处学习标杆,抓质量、抓服务、抓营销,还是解决不了问题。”一位企业家在远航定位现场说出了他的困惑。

  现如今,中国实体经济面临的全球竞争格局,早已从过去“供小于求”的工厂时代,转变为“供远远大于求”的心智时代,然而,有不少企业家的经营思维依旧停留在过去。

  我们生产了太多看得见、摸得着的产品,却拥有少而又少的看不见、摸不着的品牌。

  由此带来的经济表象就是:一方面企业同质化生产低价竞争,造成社会资源的极大浪费;另一方面生产者又利润稀薄,企业经营难以良性发展。

  以手机为例,中国生产了世界上85%的智能手机,但全行业90%以上的利润却被美国一家公司豪夺,产品与品牌之间反差何其之大,这也是中国提出中国产品向中国品牌转变的根本原因。


远航《战略定位落地实操》学员学习中


  改革开放至今已有近40年之久,我国的商业环境也在这40年中经历了巨变。我们发现,目前中国已经进入了一个消费者主权、同质化竞争爆炸的时代,市场变成一场零和博弈游戏,而且对手不仅来自国内,更是面临来自国际对手的挑战。

  因此,要破局,企业必须拥有战略定位。好质量和好服务已经不能成为企业获得成功的保障。在改革开放的第二个30年,供过于求的局面极大地满足了消费者的需求,产品质量过硬已经成为企业生存的基本要素。企业只有给自己找到与众不同的差异化,才赢得竞争,突破企业增长瓶颈。



  三天时间:
颠覆思维,系统落地定位

  四月末的北京,天气还有些寒意。但是,远航《战略定位落地实操》的课程现场火爆异常。

  成功是一场有组织有预谋的精心策划。远航定位的三天学习,把企业如何赢得商业竞争、如何打造品牌、如何真正系统的落地定位的流程剖析得淋漓尽致。

  作为定位界“定位落地系统的开创者”,远航三天两夜的课程,以战略定位系统理论+实战案例深度复盘+学员实战演练的形式进行,四月的课堂上,来自不同行业的新老同学,分别分享了他们的落地成果与现场感悟:

  远航定位老学员史总分享:“2016年来远航定位时,我是个单家店起家的6家服饰连锁小老板。2016年我营业额1500万,来远航定位后,2年店面增加不多,也就8家,但是营业额已经到了3000万,纯利润由原来的8%,现在做到了17%。”


  史总谦逊的说:“我是远航老学员,记得2016年的同桌同学——俞文清从0开创的饮料品牌已经做到了5个亿,同桌同学佳农刘总通过定位做成了香蕉老大。我还只是一点点收获,运用定位我也一定可以成为一个真正的企业家。”

  走进定位的世界,没有哪一家企业强大到不可以被挑战,也没有哪一家企业弱小到不能去竞争。远航定位顾均辉老师如是说。

  定位从来不是快销品的专利,各行各业都面临着严重的同质化竞争,差异化越来越重要,远航定位顾均辉老师点评到。我们会发现,在汽车市场中,甲壳虫找到了尺寸空位,成为第一款小型汽车;万宝路找到“男性香烟”的空位从烟草市场中脱颖而出;VIVO找到“拍照手机”空位,如今销量稳居国产手机前三。
      “这就是定位的魅力,价格战永远没有未来,它在降低利润率的同时也会损害品牌形象。”顾老师强调。

  在远航《战略定位落地实操》课堂中,远航定位顾均辉老师建议企业家们从四个维度去看待未来:竞争、认知、优势和趋势。

  “竞争”是在课中提到的“由外而内”的思维,首先要分析市场竞争环境。其次是“认知”,即消费者对市场的认知,在涉足某一领域之前,要排除市场和消费者心智中地位稳固的品牌所在领域。“优势”是要考虑自身的优势条件。最后,顺应“趋势”前行才能走的更快、更远。


  定位不是从自身产品特点切入直接给自己定位,而是在充分调研和分析市场环境后了解自己所处的市场地位,以此明确定位、制定战略战术来打赢商战。“相信在中国经济向消费转型的大趋势下,会有越来越多的企业通过实践定位走向成功。”远航定位顾均辉老师说。