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年入百万的销售女神是如何炼成的?
来源: | 作者:远航定位 | 发布时间: 2018-08-14 | 390 次浏览 | 分享到:


  在远航盖盖姐是被大家公认的销售女神了,因为每次她的业绩就像春天的柳树吐新芽一样的简单又自然,在大家为了出一单业绩而焦头烂额的时候,她总是能以惊人的成绩给身边的人一次意想不到的刺激。去年她以150万的收入赢得了团队的销售冠军,并且所带的团队也位居榜首。


  为什么她这么厉害?

  因为她10年只做了一件事情——培训公司的销售顾问。

  因为她足够专业。从股权激励到战略定位,无论是哪一门专业,她都可以亲自到客户公司给予专业的指导和帮助。10年的储备,一个优秀的销售员作战的必备技能她早已轻车熟路。

  因为她足够自信。专业的储备,漂亮的业绩,越来越多的关注和尊重,给她的内心注入了源源不断的能量。

  因为她客户资源足够多。销售是一个积累的过程,人脉的积累,经验的积累,当时间足够长的时候,好像做业绩就像睡觉吃饭一样变得简单又自然。

  因为她足够热情。也许是性格使然,10年的时间她对销售依然保持着初恋般的热情,每天都是精神抖擞,不知疲倦的样子。她说她的热情一开始是因为对结果的强烈渴望,到最后演变成责任,因为她是团队的标杆,是领导,是榜样,她不敢有丝毫的懈怠。

  这些品质听起来是一个冠军必备的品质,但了解她的人都知道她取得今天的成绩其实是因为她有一颗“强女人”的内心,她不甘人后,不甘平庸,她希望无论在家族面前还是在事业上她都是那个不可或缺的人。她愿意用百分百的行动为自己的内心撑起一片蓝天。

  在销售方面她并没有过人的天资禀赋,10年前刚开始接触培训行业的销售,她像很多新人一样的无助,不安,没有业绩所带来的压力和焦虑以及自我否定,并不比任何一个人少。因为没有人带她,没有人教她如何做单,她只能自我摸索,这是一个缓慢且痛苦的过程。她也想过放弃,但是“逃跑”并不是她的做事风格,在她的内心深处,即使是离开也要风光的离开。

  后来她终于遇到了生命中的贵人——方哥,方哥不仅是做业务的高手,也是带团队的高手,从方哥在一家培训公司带销售团队到自己创业,她一直跟随着方哥的脚步,也是在方哥的鞭策和指导下不断的成长和进步。

  1、2011年大概是盖盖姐销售史上的第一个小巅峰,那一年她给自己树立了在北京五环买一套房子的目标。因为她再也不想看到父母在老家还要为了生活辛苦的劳作,再也不想看到孩子每周都哭着和自己告别……为了家人的团聚,她拼命努力,心里只有一个念头——买房!

  销售行业对于一个普通人来说大概是改变命运的最佳捷径吧,因为销售永远没有天花板,所付出的努力都能看得到结果。那一年盖盖姐终于如愿以偿的在北京通州买了第一套房子,终于把父母和孩子接到自己身边了。当然这一年的成长对于她来说也是跨越式的,她从一个普通的销售员一跃成为全公司的冠军。

  2、盖盖姐的成长真的就像竹子一样,前3年都在扎根,而之后的每一年都会以惊人的速度向上蹿。也许大部分人的成长也是如此,就像飞机的起飞一样,刚开始在平地上慢慢的滑翔,越来越快,只要有足够的推动力,一定会一飞冲天。

  在公司的年会上盖盖姐说,如今自己该有的都有了,在北京终于扎根了,有了属于自己的2套房子,2辆汽车,家人也可以无忧无虑的生活了,这一切都是因为她,她用自己的力量改变了全家人的命运。在家人面前她已然成为全家人的希望和骄傲。当很多人还在为了生存而挣扎的时候她已经脱离了最底层的渴望,人生的境界也跟着一路上扬。

  人的能量也是很奇怪的东西,一次成功的体验会给人积累一次成功的能量,当这样的能量变得越来越多的时候,人就会变成一个强大的能量场,就会逐渐的吸引到越来越多的人。当一个人影响到越来越多的人时候就会自然成为人群中的领导者。

  2013年的时候盖盖姐开始自己带团队,从个人突破到团队突破,其实是一个重大的角色转换,也是习惯和思维方式的转变。其实坦白讲,单从收入来讲,她放弃成为一名管理者,专注做业绩的话获得的收入更高,但是以她的性格她不喜欢一成不变,她喜欢不断的挑战自己,不断的拓展自己人生的宽度,愿意以一种开放的姿态学习新的东西,即使这条路可能并没有那么平顺。

  3、越来越相信人生的道路其实是走出来,并不是一开始就规划和设计好的,就像盖盖姐一样,10年前的她可能根本不会说出自己想要为中国民族品牌的崛起贡献自己的力量,也不会说出她想要在远航的平台上成为中流砥柱,就像马云的18罗汉一样,这样豪情满怀的话。即使能讲出来,内心也是虚弱的。

  当今天她面对镜头自信满满的说自己想要带出一支能打胜仗的团队,说要为远航10年百亿的目标奋斗,说为自己将来的人生做奋斗的是时候,我相信她说的是真的,她也真的能够实现。因为,她眼里闪烁的光芒和坚定的语气不容置疑。

  4、盖盖说别人都以为她是“女强人”而她对自己的定义是“强女人”,因为在她看来女强人是不要家庭只要事业的女性,而她就比较“贪”,事业和家庭他都想要。她跟我聊起儿子的时候一脸的幸福,去年年底她带着儿子去了巴厘岛,这是他们第一次一起出国旅行,对于她和儿子来说都充满了新奇,儿子为有这样能干的妈妈自豪,妈妈也因为自己有能力给子孩子更多美好的东西而幸福。无形中她用身体力行的行动成为儿子学习和模仿的榜样。

  盖盖姐说:其实孩子需要的不是时时刻刻保姆式的陪伴,而是一个有能力给予,有能力保护,有能力让孩子看到不一样的世界的母亲。那些打着陪伴的旗号,放弃努力的妈妈到最后都会被自己的孩子嫌弃,这真的太让人心痛了。

  5、有时候我在想,改变一个人的到底是什么?

  梦想?财富?知识……

  这些东西好像没有一样可以唾手可得,都需要付出大量的时间和精力。有人在追寻的道路上放弃了,有人一直傻傻的坚持着,不问回报的付出着,前者总是浅尝辄止,而后者总能品尝到最甜的果实,看到最美的风景。

  大概所有的美丽蜕变都需要一段挣扎的成长过程吧,就像蝴蝶的破茧而出。如果你希望化茧成蝶,那你就得忍受在蛹里挣扎的痛苦过程,这样才能展翅高飞。

  当然更加重要的是内心的力量,这是推动一个人前行的最强大的力量。有的人为了自己,有的人为了家族,有的人为了团队,有的人为了企业,有的人为了全人类,各自有各自的追求和境界。

  让我敬佩的是盖盖姐从始至终都没有跟我说她为了自己而努力,要么一开始是为了家人,要么现在是为了团队,这突然让我想到在朋友圈看过的一段话,也许事实真的如此:

  不知为谁干的人,最多年入5万

  为公司而干的人,最多年入10万

  为自己而干的人,最最多年入50万

  为家庭而干的人,最多年入100万

  为家族而干的人,最多年入300万

  为团队而干的人,最多年入500万

  为客户而干的人,最多年入1000万

  为国家而干的人,最多年入5000万

  为人类而干的人,你就是亿万富豪

  你的格局,决定你的结局!

  我的到来,就是为了改变世界!

  人生是一个不断成长,不断超越自我的过程,越往上走就会看到越美的风景,内心也会更加的纯净有力,虽身处同一境地,但是追求不同,格局不同,眼光不同,就会拥有不一样人生境界。