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破茧“惠”成蝶 青春再起航
来源: | 作者:远航定位 | 发布时间: 2018-08-15 | 286 次浏览 | 分享到:

  “一个人的强大一定是内心的强大,内心的强大,才是一个人最强大的地方。”

  又到一年毕业季,留在大城市奋斗还是返回家乡顺位,成为了大学毕业生的又一选择。

  想要在大城市奋斗的他最终没能扭转家里的安排,毕业后到家乡的一家国企工作,“舒适”、“安逸”、“稳定”是那几年他生活的代名词。

  已至而立之年的他,打破了所谓的常规,“逃离”了舒适区,再一次拾起青春时的梦想,来到北京,追梦!


  是什么让他能够做出如此颠覆常人认知的决定?

  走出舒适区,怎么快速切换到高压区?

  来到北京,遇到了哪些人,又会碰撞出什么样的故事?

  我叫李恩惠

  来自山西

  在天津读的大学

  毕业后回到家乡

  在一家国企工作

  朝九晚五 按部就班 循环往复

  安逸的度过了几年

  但是

  随着国家环保大旗的举起

  以及其他因素的变化

  我的心中想要冲出外面的火焰再一次燃起

  生活不该这样静如死水

  要激起千层浪花

  于是

  做事果断的他

  终于

  在那一刻

  将沉积了7年的血液 再次被激活

  第二天只身来到了北京

  开始了北漂的生活... ...

  北京“初”体验:没什么感觉

  北京是个遍地是金的城市,很多人在这里拼搏奋斗,或是为了金钱、或是为了梦想... ...

  提到北京,情不自禁的浮现在人们心智中的有北漂、奋斗。北漂有很多种,在习惯了安逸生活之后,他是如何融入这个快节奏的高压城市呢?

  “没什么感觉!”他谦虚又霸气的回答。

  也许是在家中排行老大,也许是中学就开始寄宿学校,“独立”这个词对他来说,就像印在了他骨髓上。

  安逸过度到奔波,除了早起晚归,勤劳辛苦,更多的是心理上和精神上的接纳。

  很多人习惯给生活做加法,考虑事情也会随着年龄增长、经历的提升变得瞻前顾后,到最后,依然站在原点,感慨时光如梭。

  “我的心里没有什么太大的变化,来北京之前并没有想那么多,我想的很简单:觉得现在还有拼劲儿,就该闯一闯,放手一搏,不留遗憾!”

  心中的那份执念,让他快速地抓住青春时梦想的末班车,与其说是末班车不如说是第一班车,因为,开始从来就没有一个严格意义上的数字标准。几岁学会讲话、几岁学会行走、几岁学会做饭... ...仔细想想没有一个严谨的计算方式,只是觉得时机到了,顺其自然, “早”和“巧”从来都不是一对好朋友。

  来到一个熟悉又陌生的城市,开始了新的学习成长之旅,没有了阳光洒满房间后的伸个懒腰,没有了下班后空虚又漫长的吃吃喝喝,等待他的是犹如海洋中无穷无尽的知识宝藏的挖掘,等待他的是“不成功便成仁”!


  来一座城,嗅它的韵味,动你的心弦,经历一些事情,遇到一群人。

  黑马养成记“勤奋、用心、真诚”

  他的工作经历很清晰,工作稳定、不会频繁跳槽。在国企,他的这个岗位工作相对简单一些,更多的是客户的维护、多方协调等等,这也造就了他谨慎的工作习惯,尤其是对于客户,在没有百分百把握的状况下,不会轻易地做出承诺。

  来到北京,起初在一家图书管理公司工作,主要的工作对接招标公司,会涉及到招标中标,在这其中勤奋的本性崭露头角,为了提高工作效率,自己也学会了标书的写作。因为自己出去负责市场,临时需要修改写作,这个需要自己来写。

  不管在哪里,他都有一点,勤奋、钻研,做工作会形成自己的一套方法论。

  来到远航,一切归零。

  “在远航,我感觉有很多要学的东西,发觉自己不知道的越来越多。”记得有人曾说过,当你客观上了解的知识越多,你会发现你所触及的知识圈会越来越大,觉得自己很“无知”。

  “我以往的工作几乎是“无酒桌不成交”,远航则不同,远航作为国内高端顶级企业品牌咨询教育平台,有很多优秀的产品和强大的企业文化,在这里不仅能够学到先进的知识,还可以更好的为企业家服务。我坚信在远航这个平台梦想会离我越来越近。”

  勤奋好学的李恩惠,对定位的理论潜心学习,并且将心比心对待客户。之前单位面对的客户属于精准客户,主要解决信任和价格的问题,而在远航还有一个更加亟待解决的问题就是产品——定位。很多客户其实并不了解定位,所以需要让对方知道“我是谁”、“我是做什么的”、“我能够为你带来什么”,然后再解决信任和价格的问题。


  用心服务每一位客户

  “早上7点左右在家就开始了一天的工作,来到公司基本上8点,上午学习为主,读案例等。重点客户练习,每天重点客户是需要自己划分的,对客户进行分类和管理,个性化一对一服务客户。下午会电话沟通,晚上再对客户进行梳理。”

  一天下来,每个销售的伙伴都共同按照“规矩”做着相同却又不同的工作,相同的是战略,不同的是每个人战术的打法。

  在全新的环境里,在没有亲朋陪伴的状态下,对于李恩惠来说,最大的挑战就是:不出单!他2月底加入远航大家庭,5月就出单,“顺风顺水”的背后,努力程度和用心指数只有他自己清楚,奋斗的路上少不了披星戴月,但之后硕果累累的收获将会成为你微笑的理由。

  “今天取得的这点小的成绩,我觉得是我们远航强大的系统支撑、公司有爱的分享文化以及各幕后部门之间的付出和配合,更加感谢的是我的领导、我的师父和这一路荆棘中帮助我拔刺的伙伴们。”

  是的,每一个成功的人都拥有一颗感恩的心,真诚感恩打动你的同时,这种感染力也会带到你的工作中,你的客户也会被这个磁场吸引。

  “有一个客户令我印象特别深刻,我已经跟了3个月,他是做化工行业,自己研发生产,但是不知道怎么推向市场,对咱们的定位特别认可,也特别主动了解课程情况,但是对课程的价格接受不了,我依然继续用心的将定位的信息分享给他。既然没能打动客户,一定还有没有足够触动他的点,那么这个点是什么?

  工作中我会形成自己的一套方法论,这个是一直以来的工作习惯,不管是对客户的整理,还是对客户的沟通,自己要学会思考琢磨,不能一板一眼,本本主义、教条主义,要融入自己的思想,站在客户的角度,用心感受,再来传递。”

  再坚强的人也有脆弱的时候,那么,在他遇到瓶颈的时候会如何舒缓解压呢?

  37公里的距离 一辈子来完成

  从家乡国企到北京私企,丢掉“铁饭碗”跟90后的小孩“抢饭碗”内心一定是情绪复杂的。第一个月没有出单可以给自己找个学习产品的理由,进入第二个月开始还是没有起色,心里难免会着急,心中的压力油然而生。

  “当精神状态紧张的时候,我会听一些轻音乐。平常喜欢旅行,会去云南大理、西双版纳,上海、杭州等很多地方,自然风景秀丽、人文历史文化浓郁的古城,了解历史、文化,感叹人生,心中自然开阔,人的每个阶段会有不同的事情需要思考。”


  李恩惠旅行随拍风景照

  理论上成功者黄金年龄段应该在35岁,但是,没有谁随随便便就会成功的。

  中国画坛齐白石在56岁后开始大胆突破自己,转变画风后才从此声名大振;

  大器晚成的刘邦47岁完成了“从亭长到皇帝”的跳跃;

  乔·吉拉德在35岁之前是一个完全的失败者,但35岁之后成功逆袭,成为世界上最伟大的销售员。

  乔·吉拉德是李恩惠最欣赏的人物之一,乔·吉拉德,这个现在闪烁于汽车名人堂的名字,倒退回30年代,不过是一个出身于贫民窟的擦鞋童。然而,从底特律东区已被黑人占据、满是倾圮的房子与满地垃圾的贫民窟,到环境幽雅的迪尔伯恩汽车名人堂,这是底特律的两个世界,两地只相距三十七公里,但乔·吉拉德可是花了一辈子才走到。“通往成功的电梯总是不管用的,想要成功,就只能一步一步地往上爬。”这是乔·吉拉德最爱挂在嘴边的一句话。

  人都是熬出来的,要坚持,没有捷径可以走;只要敢开始,什么时候都不会晚。这一路也许除了孤独,没有谁可以与你相伴,因为当你在讨好客户的时候,对家人和朋友的关系必然会少之又少。

  因此,当你打算要登上巅峰时,就要有孤独的心里准备!

  对于过去,不恋遗憾;对于未来,勇往直前!